O mercado pet brasileiro não para de crescer. Apenas em 2025, o setor faturou impressionantes R$ 77,96 bilhões. Desse montante, uma fatia gigantesca — R$ 37,49 bilhões — veio de pequenos e médios pet shops, enquanto R$ 13,64 bilhões vieram de clínicas e hospitais veterinários.
Apesar do cenário promissor e do volume de novos negócios (foram 15,5 mil aberturas de pequenos negócios no setor pet em 2025), a concorrência é acirrada e escalar o faturamento pode ser um desafio. É exatamente para solucionar essa dor do empreendedor independente que o Pet de TODOS — rede que integra o Grupo TODOS (controlador do famoso Cartão de TODOS) — trouxe uma solução estratégica: o modelo de conversão de bandeira, ou "tombamento".
Em vez de abrir uma franquia do zero, donos de pet shops e clínicas veterinárias já em funcionamento podem transformar seus estabelecimentos em uma unidade completa da rede.
O que é o modelo de "tombamento" e quanto custa?
Na prática, a conversão permite que o lojista continue à frente do negócio que construiu no seu bairro e aproveite a clientela já estabelecida na região, mas agora com o peso, o padrão e a estrutura de uma grande marca.
Com investimento a partir de R$ 300 mil, a loja é reformulada para se tornar um verdadeiro hub de cuidados animais. No mesmo endereço, a unidade passa a reunir:
Clínica veterinária
- Centro cirúrgico
- Banho e tosa
- Pet shop
- Farmácia
- Plano de benefícios pet (o grande diferencial de fidelização)
"O lojista continua à frente do negócio que construiu, e o que muda é a estrutura de atendimento e o plano de benefícios que a unidade passa a oferecer, com um padrão mais elevado de serviço e mais valor agregado", explica Cássio Guieiro, sócio-fundador do Pet de TODOS. O modelo acelera a implantação e reduz significativamente o investimento inicial quando comparado à abertura de uma loja nova.
Um salto de faturamento na prática: O caso de Campina Grande
Se a teoria parece boa, os resultados práticos são ainda mais animadores. Na unidade de Campina Grande (PB) — a primeira da rede no Nordeste —, o salto financeiro após o tombamento foi imediato.
Segundo a franqueada Kamila Santos, o negócio independente faturava em torno de R$ 28 mil mensais. Após a conversão para a bandeira Pet de TODOS, o faturamento da loja saltou para R$ 150 mil logo no primeiro mês de operação sob o novo formato.
De forma geral, a rede aponta que o faturamento médio mensal de uma unidade franqueada pode chegar a até R$ 200 mil.
O motor do crescimento: Receita recorrente com planos de benefícios
O grande segredo por trás desse aumento de fluxo e receita é o modelo de assinatura integrado. O Pet de TODOS é o primeiro plano de benefícios pet com rede de clínicas próprias do Brasil.
Os clientes pagam mensalidades acessíveis, entre R$ 29,90 e R$ 39,90, e garantem:
- Consultas veterinárias ilimitadas com clínico geral.
- Acesso a mais de 100 procedimentos (vacinas, exames, cirurgias e internação).
- Descontos de até 50% em medicamentos e serviços para assinantes.
Isso gera um fluxo contínuo de clientes para a unidade e cria uma base de receita recorrente sólida para o franqueado, inserido no mercado de franquias que, apenas no segmento de saúde, beleza e bem-estar, faturou R$ 74,3 bilhões em 2025 (um avanço de 14,6% em relação a 2024).
Próximos passos e expansão
Atualmente, o Pet de TODOS conta com 13 unidades em plena operação e outras 8 em fase de montagem, marcando presença em São Paulo, Minas Gerais, Paraíba, Bahia, Pernambuco e Rio Grande do Norte. Mas os planos são ambiciosos: a meta da rede é ultrapassar a marca de 200 unidades nos próximos dois anos.
Para o empreendedor que já atua no mercado pet e busca modernizar sua estrutura, aumentar a rentabilidade e se destacar da concorrência, o modelo de conversão do Pet de TODOS se apresenta como uma virada de chave inteligente e altamente lucrativa.
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